什么是市场洞悉与竞争对手的动态观察?

2019-12-27 18:39 admin

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  作为企业的管理者,学会如何管理好自己的企业,让自己的企业免受风暴的侵袭是很重要的,太阳2登录当然,对于这样的要求,很多管理者都会觉得不可思议,是完全不可能完成的事情,但是,管理者的疑惑却并不是没办法解决的。

  作为企业管理者,让自己拥有敏锐的市场洞悉能力和对竞争对手有全面的动态观察,是唯一可以防范企业免受侵袭的有效方法。

  当企业的管理者通过对市场敏锐的观察能力,可以看出市场的需求取向,然后,根据市场的需求能力找到合适的解决方法,让自己免受市场“转台”的侵袭,而对竞争对手的全面观察,可以获取对手下一步的行动方案,然后,做最后的应对方法,使企业有力的躲过对手的侵袭。

  在一个企业中,管理者的行事方案决定着企业的走向问题,因此,在思考问题的时候,就要更加的全面,否则,管理者每走一步都可能使企业全军覆没。

  拥有市场观察能力和对竞争对手的动态观察能力,是企业行走道路上所不可缺少的,在任何时候,“防范于未然”是企业的有力导向,只有做好全面的防范,企业的发展才会更加的辉煌。

  杰勒德·海内肯在1864年创建了荷兰喜力啤酒公司,然后生产了第一支喜力啤酒,并且以其平顺甘醇的口感,很快就在荷兰打出市场。

  然而,就在公司日益壮大的时候,因为管理不善等原因导致海内肯家族失去了喜力公司的控股。

  而1971年,弗雷迪·海内肯的出现,又为海内肯家族夺得了控股,并把喜力从一个家族事业发展成为了由家族控股的股份制公司集团。

  由于其独特的见解和有效的管理能力,使喜力成为了最具国际知名度的啤酒之一。

  随着弗雷德·海内肯的逝世,他的控股权落到了他的唯一继承人香伦·徳卡瓦略·海内肯的手里,而香伦的继承给喜力注入了新的血液,她拥有更加敏锐的市场洞悉能力,对于喜力啤酒的品牌也在不断的翻新。

  通过对市场经济的了解,她把啤酒酿造成受现代人喜欢的养生保健啤酒。喜力推出新一款苹果啤酒,并为此啤酒定位了消费市场为西餐、酒吧等一些高消费场所,使喜力的名字在追求时尚、前卫的人群中又找了一个落脚点。

  喜力啤酒根据市场需求的不同,以及结合消费者多元化的需求,全新的诠释了啤酒,把啤酒从以前的单一,便成了现在的满足不同人士需求的功能型和营养型的啤酒,其中也包含了果汁啤酒,这无疑是开创了啤酒业的一大新创。

  根据四季天气的不断变化,喜力的啤酒也在追赶四季的不同风采,生产了适合冬季饮用、发热能高的火锅beer。

  喜力习惯性的创新举动,使它在啤酒市场扎稳了脚跟,它善于从不同的方向去发现制作啤酒的原作物,如螺旋藻、姜汁、人参和珍珠等等,太阳2登录一些看似不会产生很好效果的原作物所酿造的,但是也正是这种创意给喜力带来了新的丰收。

  而作为有100多年历史的老品牌,如果喜力不懂得观察对手的动向,这样,即使发展出新品种的啤酒,也有可能很快就被对手压下。

  所以说,喜力的成功绝不是偶然,而是必然的,因为它勇于创新的思想已经展示了将会在啤酒行业有所发展。同时,也正是因为喜力的管理者独具慧眼的市场观察能力,懂得在什么时候推出什么样的产品,同时也能在对手防不胜防的时候出击,才使得喜力啤酒经久不衰。

  ●从案例中,我们可以看出,但凡是有发展潜能的企业,它都具备敏锐的市场观察能力,并能根据市场的不同需求来创造不同的物品,以此来符合大众的要求,并获得满意的收获。

  当然,面对新品种的上市,懂得观察对手的举动也是很重要的,因为,对手决定你上市时的成败。

  作为一个管理者,如果没有前卫的市场洞悉能力,那么企业遭受灭顶之灾就会成为早晚的事情,而只有市场洞悉能力,却不懂得对手的动向,这样的结果会更加的惨壮。

  管理者是企业发展的先驱,作为一个合格的管理者,对于企业的发展有很大的责任。面对企业有可能出现的危机,管理者就应当在危机还未发生之前就立即解决掉,如果没有及时的阻止危机的发生,那么,企业遭受的损失将是无法计算的。

  运用敏锐的市场观察能力,在市场发生转向的时候立即扭转企业的航行路线,让企业跟随市场的变化而不断的变化,以此来使企业一直处于不败之地。

  时刻观察对手的举动,以期在对手作出行动后,可以及时的应对,这都是企业的发展所离不开的,也是企业避免危机的唯一方法。

  →作为一个管理者,没有敏锐的市场观察能力,就好像在沙漠上行走的人,没有了方向感一样,随时都会出现危险。因为市场和沙漠类似,它们都有具体的坐标,而唯一实用的方法就是观察地形,作出准确的判断,否则,面临的将是死神的迎接。

  →在任何事情上,都有其可寻觅的线索,但是却缺少勇于寻找的心,因此,如果一个人下了决心要去做的事情就一定能成功,因为“天网恢恢,疏而不漏”,只要你拥有胆识和智慧,你就会成为案件的关键。让自己做主导,不要被别人牵着鼻子走。

  →作为企业的管理人,所要思考的问题不是没有危机侵袭,而是当危机来临的时候,应该怎么做,以什么样的姿势取胜。

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